獵頭職位/Position Type
北京 某醫(yī)療機(jī)器人公司 區(qū)域銷售總監(jiān) 80-100萬
來源：1藥才獵頭瀏覽：1775次發(fā)布時(shí)間：2023-02-02
職位描述
主要職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的銷售、市場拓展及經(jīng)營活動，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品、服務(wù)及專用耗材在所轄大區(qū)的銷售
2. 制定并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行所轄大區(qū)銷售策略及計(jì)劃、客戶拓展及經(jīng)營計(jì)劃、銷售渠道管理及發(fā)展計(jì)劃
3. 跟蹤、監(jiān)控銷售過程及執(zhí)行情況，持續(xù)改善銷售過程、降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，提升銷售計(jì)劃的可控性
4. 管理所轄大區(qū)的客戶關(guān)系，保證客戶的深度經(jīng)營，提升銷售額、利潤、市場占有率、客戶滿意度等
5. 開拓和維護(hù)大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，確保分銷渠道的持續(xù)、健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升
6. 負(fù)責(zé)大區(qū)市場環(huán)境搭建，包括但不限于銷售及市場信息、客戶需求信息分析、反饋，指導(dǎo)所轄大區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理推進(jìn)市場推廣、產(chǎn)品推廣及窗口醫(yī)院公關(guān)等市場活動，保證公司營銷策略的有效執(zhí)行
7. 建立、維護(hù)和加深與重點(diǎn)客戶及合作伙伴的關(guān)系，經(jīng)營行業(yè)生態(tài)圈，支持市場開拓、品牌建設(shè)，以確保品牌形象和品牌影響力的提升
8. 負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的政府關(guān)系
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)學(xué)或其他相關(guān)專業(yè)
2. 10年以上大中型醫(yī)療企業(yè)直銷或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，6年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3. 4年以上骨科、介入診療設(shè)備或耗材、大型醫(yī)療設(shè)備或醫(yī)療機(jī)器人銷售經(jīng)驗(yàn)
4. 掌握骨科、介入，或大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)和產(chǎn)品知識
5. 杰出的領(lǐng)導(dǎo)力及資源整合能力
6. 善于建立內(nèi)外部影響力，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)驅(qū)動能力
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