獵頭職位/Position Type
深圳 深圳某醫(yī)療科技公司 醫(yī)療器械銷售總監(jiān) 40-60萬
來源：1藥才獵頭公司瀏覽：2211次發(fā)布時(shí)間：2017-11-16
職位描述
崗位職責(zé)：
銷售管理：
1）、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃擬定營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
2）、在銷售過程中建立和完善對內(nèi)對外的工作流程和程序，確立問題的有效解決渠道和方式，保持團(tuán)隊(duì)的工作效率；
3）、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
4）、根據(jù)業(yè)績報(bào)告，并分析報(bào)告中所反映的業(yè)務(wù)問題，制定有針對性策略；
5）、與國內(nèi)外專家教授、臨床醫(yī)院及集團(tuán)醫(yī)院管理層建立良好互動(dòng)；
6）、與市場部及其它部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段。深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
團(tuán)隊(duì)管理：
1）、管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，控制費(fèi)用，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情。管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)，有效地管理、考核本部門直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計(jì)劃；
2）、建立客戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求。協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；
崗位要求：
1）、出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)技能；
2）、善于和各級員工的進(jìn)行有效的溝通；
3）、熟悉醫(yī)療產(chǎn)品、項(xiàng)目及醫(yī)院運(yùn)營方面的知識；
4）、能夠有效激勵(lì)員工，熟悉激勵(lì)措施；
5）、熟悉員工認(rèn)可和回報(bào)措施；
6）、掌握皮膚激光美容、員工輔導(dǎo)的專業(yè)技能基礎(chǔ)知識；
7）、出色的分解問題、解決問題的能力；
8）、有效的時(shí)間管理概念。
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